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　　“招商是經濟發展的生命線，是一件久久為功的事。”這句話對于邊金鋒來說，有著切身的體會。去年5月，他調任沈家門漁港發展中心主任一職，作為普陀招商大軍的一員，邊金鋒為招商東奔西走，盡力扛起肩上的責任。

　　身處招商引資第一線，邊金鋒每天需要接觸到形形色色的客商，但無論是誰，他都秉持著“以真心換真情”的服務態度。“管家式服務”更是讓邊金鋒接觸過的客商印象深刻。去年下半年，邊金鋒獲知，此前剛落戶普陀的永得利能源有限公司有意向投資海運行業。在掌握相關情況后，他第一時間向街道匯報。沈家門街道主要領導隨即帶班，趕赴湖州，與企業負責人當面洽談。交流中，邊金鋒為企業權衡利弊，解讀相關政策，耐心解答企業方的顧慮，并為當下的困難出謀劃策。

　　看著風塵仆仆一行人，對方為之動容。幾個月后，正值新春佳節，永得利能源有限公司負責人臨時決定來普陀考察。正月初四，正在老家諸暨探親的邊金鋒，得知消息后，來不及和親友告別，立即趕回普陀迎接客人。“當時就想好了，一定要抓住這次機會。”

　　在和客人談話中，對方提出其他地區的政策優勢。對此，邊金鋒早有準備，隨即拿出提前備好的文件，將落戶普陀的優勢娓娓道來，并承諾為企業從注冊到簽約落戶，做好全流程服務。經過一番誠懇的交心，企業負責人當即放下心中顧慮，決定投資。“拍板只是第一步，后續我們也及時進行了跟進。”為幫助企業解決新注冊后的融資問題。邊金鋒一家一家銀行跑，最終解決了貸款事宜。

　　一塊石頭剛落地，千里之外的內蒙古又傳來佳音。內蒙古滿世集團與永得利有業務往來，經介紹也向普陀伸出橄欖枝。邊金鋒抓住機會，邀請內蒙古滿世集團落戶，成立和譽洪能源貿易有限公司，企業落戶后，目前發展勢頭較好，每月貿易額達5億元左右。

　　招商工作有苦有甜，邊金鋒從中不斷積累經驗，他自我歸納了四條：街道團結、鍥而不舍、以商引商、服務意識。憑著踏實認真的作風，他也收獲了更多友情，很多企業落戶后，大事小情都會主動找上他，但邊金鋒從不怕麻煩。“招商引資不是單純的拼政策和資源，更重要的是講誠信、重服務，我只是做好了自己該做的，只要企業有困難，一定盡全力做好服務。”

　　在邊金鋒和同事的不懈努力下，沈家門街道今年已到位市外資金超4億元，外資700萬美元，億元項目開工2個，提前超額完成年度任務，招引落戶航運企業3家。

　　看著一個個企業順利落戶，邊金鋒甚感欣慰，也深覺擔子愈重。他說：“沒有一項工作是輕松的，招商引資，就要以誠相待，多從對方的角度考慮問題，才能換取人家的真心。”

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