“招商是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線，是一件久久為功的事。”這句話對(duì)于邊金鋒來(lái)說(shuō)，有著切身的體會(huì)。去年5月，他調(diào)任沈家門漁港發(fā)展中心主任一職，作為普陀招商大軍的一員，邊金鋒為招商?hào)|奔西走，盡力扛起肩上的責(zé)任。

　　身處招商引資第一線，邊金鋒每天需要接觸到形形色色的客商，但無(wú)論是誰(shuí)，他都秉持著“以真心換真情”的服務(wù)態(tài)度�！肮芗沂椒�務(wù)”更是讓邊金鋒接觸過(guò)的客商印象深刻。去年下半年，邊金鋒獲知，此前剛落戶普陀的永得利能源有限公司有意向投資海運(yùn)行業(yè)。在掌握相關(guān)情況后，他第一時(shí)間向街道匯報(bào)。沈家門街道主要領(lǐng)導(dǎo)隨即帶班，趕赴湖州，與企業(yè)負(fù)責(zé)人當(dāng)面洽談。交流中，邊金鋒為企業(yè)權(quán)衡利弊，解讀相關(guān)政策，耐心解答企業(yè)方的顧慮，并為當(dāng)下的困難出謀劃策。

　　看著風(fēng)塵仆仆一行人，對(duì)方為之動(dòng)容。幾個(gè)月后，正值新春佳節(jié)，永得利能源有限公司負(fù)責(zé)人臨時(shí)決定來(lái)普陀考察。正月初四，正在老家諸暨探親的邊金鋒，得知消息后，來(lái)不及和親友告別，立即趕回普陀迎接客人。“當(dāng)時(shí)就想好了，一定要抓住這次機(jī)會(huì)�！�

　　在和客人談話中，對(duì)方提出其他地區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，邊金鋒早有準(zhǔn)備，隨即拿出提前備好的文件，將落戶普陀的優(yōu)勢(shì)娓娓道來(lái)，并承諾為企業(yè)從注冊(cè)到簽約落戶，做好全流程服務(wù)。經(jīng)過(guò)一番誠(chéng)懇的交心，企業(yè)負(fù)責(zé)人當(dāng)即放下心中顧慮，決定投資�！芭陌逯皇堑谝徊�，后續(xù)我們也及時(shí)進(jìn)行了跟進(jìn)。”為幫助企業(yè)解決新注冊(cè)后的融資問(wèn)題。邊金鋒一家一家銀行跑，最終解決了貸款事宜。

　　一塊石頭剛落地，千里之外的內(nèi)蒙古又傳來(lái)佳音。內(nèi)蒙古滿世集團(tuán)與永得利有業(yè)務(wù)往來(lái)，經(jīng)介紹也向普陀伸出橄欖枝。邊金鋒抓住機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)內(nèi)蒙古滿世集團(tuán)落戶，成立和譽(yù)洪能源貿(mào)易有限公司，企業(yè)落戶后，目前發(fā)展勢(shì)頭較好，每月貿(mào)易額達(dá)5億元左右。

　　招商工作有苦有甜，邊金鋒從中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，他自我歸納了四條：街道團(tuán)結(jié)、鍥而不舍、以商引商、服務(wù)意識(shí)。憑著踏實(shí)認(rèn)真的作風(fēng)，他也收獲了更多友情，很多企業(yè)落戶后，大事小情都會(huì)主動(dòng)找上他，但邊金鋒從不怕麻煩�！罢猩桃�資不是單純的拼政策和資源，更重要的是講誠(chéng)信、重服務(wù)，我只是做好了自己該做的，只要企業(yè)有困難，一定盡全力做好服務(wù)。”

　　在邊金鋒和同事的不懈努力下，沈家門街道今年已到位市外資金超4億元，外資700萬(wàn)美元，億元項(xiàng)目開工2個(gè)，提前超額完成年度任務(wù)，招引落戶航運(yùn)企業(yè)3家。

　　看著一個(gè)個(gè)企業(yè)順利落戶，邊金鋒甚感欣慰，也深覺(jué)擔(dān)子愈重。他說(shuō)：“沒(méi)有一項(xiàng)工作是輕松的，招商引資，就要以誠(chéng)相待，多從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，才能換取人家的真心�！�

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